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“看德胜的房子，一般都还是冲着学区来的。”张波介绍。执行多校划片政策以后，德胜学区内的资源优势更加凸显，划片小学有育翔小学、西师附小、三帆附小、实验二小德胜校区，而德胜学区小升初派位对应的中学是三帆中学、十三中分校、北京四中、北京八中等。
然而，等到4月，情况就变得微妙起来。西城区德胜的成交数据显示，4月交易的2000年后的房源，成交价相较报价降幅明显。其中，大三居的降幅分别为20万、58万、66万。更值得注意的是，70平方米左右大小的房源，降价幅度分别为24万和74万。
4个月后，首次执行“新政”的“幼升小”结果出炉，“7·31”后购房的家庭，孩子被全部调剂出区，最好的派位结果是新街口学区的志成小学。
为了完成转化任务，即便是晚上12点来询问房源信息的客户，刘敏也会立刻打起精神，给出带有最大信息密度的回复，并尝试提出电话沟通，如果客户拒绝了，他也会竭力争取立刻添加微信，争取带看机会。
时逢西城学区房价格下行，陈明相信，与海淀相比，西城的资源水平更为平均，当然，鉴于德胜当前的价格下行，范围可以进一步限缩到德胜。“就算出德胜，也在西城里面，还是符合预期的。”她把自己的纠结发进水木社区的学区房版块。
6月以来，德胜的房价提早下行已不是秘密，反而成了房源的新卖点。“着急卖的降得更多，因为有些房主定了房的，老房子必须得卖。”张波介绍。